AFFILIATE MARKETING _ THÀNH VIÊN LIÊN KẾT: CŨ MÀ MỚI Ở VIỆT NAM

Đối với dân marketing, affiliate marketing là một thuật ngữ không còn xa lạ. Nhưng đối với nhiều người tại Việt Nam, thậm chí là dân kinh tế thì affiliate marketing là một từ khá là xa lạ!

I.                   Affiliate marketing là gì?

Affiliate marketing hiểu theo tiếng Việt là Thành viên liên kết, đây là hình thức quảng cáo dựa trên hiệu suất, người quảng cáo (Publisher) được hưởng hoa hồng từ phương thức quảng bá này thông qua lượng truy cập, doanh số bán hàng hoặc mức độ thành công của đơn hàng.

Bạn có thể hiểu đơn giản, Publisher (người quảng cáo) thực hiện một nhiệm vụ nào đó (nhà cung cấp giao), hoàn thành nhiệm vụ thì nhận được hoa hồng, tất cả đều được thực hiện trên online là chính.

Từ giữa năm 2015, affiliate marketing chính thức được các doanh nghiệp tại Việt Nam chú trọng.

II.                Các đối tượng tham gia tiếp thị liên kết

-      Người có nhu cầu quảng cáo hay còn được gọi là nhà bán lẻ: Là những người có sản phẩm/ dịch vụ và sẵn sàng trả tiền cho người quảng bá sản phẩm.
-      Người quảng bá/ quảng cáo sản phẩm (Publisher): Là cá nhân hoặc công ty quảng bá sản phẩm của nhà bán lẻ thông qua mạng xã hội, website hoặc blog và nhận hoa hồng từ nhà bán lẻ. 

- Khách hàng: Là người nhấn vào đường link của cộng tác viên để thực hiện mua hàng.

III.             Các loại hình tiếp thị liên kết

1, CPC (Cost Per Click) 

CPC là hình thức cơ bản nhất của Affiliate Marketing. Với hình thức này, hoa hồng sẽ được tính thông qua lượt khách hàng click vào website của nhà cung cấp thông qua quảng cáo của các Publisher. Tuy nhiên, hình thức này còn nhiều lỗ hỏng vì có thể khách hàng nhấn nhiều lần click nhưng doanh thu mang lại không có.

2. CPS (Cost Per Sale)

CPS là hình thức kiếm tiền Affiliate mà hoa hồng chỉ được tính trên mỗi đơn mua hàng thành công. Đơn hàng thành công khi khách hàng mua hàng và thanh toán thành công, khi đó Publisher mới nhận được hoa hồng. Hình thức này được xem là tối ưu nhất khi đem lại lợi ích cho cả nhà cung cấp và thành viên liên kết (Publisher). 

3. CPL (Cost Per Lead)

CPL là hình thức tiếp thị liên kết mà hoa hồng được tính theo mỗi lead được tạo thành công. Mặt khác, lead là tập hợp đối tượng khách hàng có phản hồi hoặc thể hiện sự quan tâm tới sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp sau chiến dịch Marketing.

 Vì vậy, tạo lead thành công là khi khách hàng để lại thông tin cá nhân như tên, tuổi, số điện thoại; điền form trên website, trả lời khảo sát đầy đủ theo đúng yêu cầu của nhà cung cấp.

IV.                   6 đặc điểm quan trọng của Affiliate marketing tại Việt Nam

1.      Đối tượng tham gia

Biết các công cụ mạng xã hội để quảng cáo, không giới hạn đối tượng. Nhưng vẫn theo Quy định của Luật lao động mỗi nước mà doanh nghiệp thực hiện chương trình Affiliate marketing.

2.      Chi phí tham gia

Miễn phí tham gia (đúng hơn là bạn sẽ không tốn bất kỳ khoản chi phí nào), bạn có đủ năng lực bán hàng online và tham gia tự nguyện.

3.      Hình thức thực hiện

Được thực hiện chủ yếu trên online (mạng xã hội, website,…) là chính, hiếm khi sử dụng hình thức bán hàng offline.

4.      Tồn kho và giao hàng

Bạn không có tồn kho hay phải đi giao hàng, công việc này sẽ được các nhà cung cấp thực hiện. Nhiệm vụ của bạn chỉ là chia sẻ link, làm cho khách hàng mua.

5.      Doanh số

Bạn không bị áp đặt doanh số bán hàng. Mỗi công ty sẽ đưa ra một định mức, khi bạn đạt sẽ được rút hoa hồng. Ví dụ như 300.000 đồng, nếu bạn đạt 300.000 đồng thì bạn có thể rút hoa hồng.

6.      Đối tượng khách hàng hướng đến

Vì làm việc trên mạng nên đối tượng tương đối rộng về vị trí địa lý và tùy thuộc vào phân khúc sản phẩm mà công ty hướng đến.

Ví dụ: Một mẫu tin quảng cáo Affiliate marketing thể hiện hầu hết các đặc điểm trên: